| 项目背景 |
浙江江山恒亮蜂产品有限公司，是中国蜂业的隐形巨人。产品远销欧盟、日本、美国、新西兰等五大洲38个国家和地区，连续8年蝉联中国蜂产品出口第一，但国内市场的自主品牌推广一直不畅。携手尖刀，希望突破国内品牌发展瓶颈，找到高效的品牌推广道路，同时带动整个国内市场的拓展。 |
| 尖刀破局 |
市场调研，找准症结 恒亮蜂产品虽畅销海外，但在国内市场拓展艰难，病根不在于产品，而是多年来的行业乱象,导致整个蜂蜜行业遭受信任危机，在此行业背景下，消费者对国内新兴的蜂产品品牌普遍缺乏信心。当时的国内蜂产品市场环境可用5个字来概括： |
与之相反，委托恒亮代工的进口品牌与国内老字号，却能在国内卖得风生水起。因此，如何从行业乱象中脱泥而出，建立恒亮的品牌信任度和辨识度，是整个项目的关键。尖刀围绕打造品牌信任状，对品牌定位、品牌ip、品牌背书、品牌承诺、品牌溢价、品牌升级进行全方位梳理和重塑。 |
| 品牌定位 |
放牧蜜蜂，收获天然！ 基于恒亮遍及全国的640个天然蜂场，以及1400名签约蜂农资源，将恒亮品牌定义为大自然的放牧者，将恒亮蜂蜜定义为自采蜜，使之与市面上大多数的加工蜜与收购蜜区别开来。并用放牧蜜蜂，收获天然的传播口号，一语贯穿。 |
| 打造创始人ip中国蜂王 |
尖刀调研发现，蜂蜜市场比较特殊，虽然有标准化产品，但是消费者更倾向购买土特产，愿意向具体的蜂农购买，而非品牌，个人的口碑效力大于品牌效力。 基于这个洞察，尖刀提出为创始人打造ip，以中国蜂王的品牌ip与消费者沟通。一举解决品牌推广中的三大问题： |
打造创始人ip 1.解决品牌辨识度问题： 中国蜂王，为品牌贴上差异化标签，从同质化产品中脱颖而出 2.解决传播难问题： 个人ip更容易被传播，认可，极大降低认知和传播成本。 3.解决信任度问题： 中国蜂王，用个人权威为品牌赋能，从情感层面建立信任。 |
品牌背书 |
创建蜜蜂博物馆 |
建立中国蜜蜂博物馆（浙江馆），将恒亮蜂业打造成浙江的文化坐标。 借助政府的权威背书，树立品牌在蜂业中的龙头地位，以深厚品牌底蕴和实力构建品牌护城河。 |
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品牌承诺 |
建立独有的5大标准 通过建立产品标准，并大胆承诺，将恒亮蜂蜜与市面普通产品相区隔，带来三大优势： |
品牌溢价 |
| 推出蜂蜜五行养生体系 |
| 深度洞察蜂产品食用人群与养生的内在关联，创造性建立蜂蜜五行养生体系， 围绕企业现有的产品线，将传统中医的五行文化理论与人体生理特征有机结合，让蜂产品更有针对性的满足个体的养生保健功能，为产品溢价做深度价值支撑。 同时借助海外的中华养生协会作为《蜂蜜五行养生法》进行专业传播。 |
■ 对品牌vi、产品包装、企业k8凯发官网、天猫商城进行全面的品牌升级 |
