营销策划公司：实用消费心理学之“心理账户”-凯发真人首先娱乐
是什么影响了消费者的购买决策？芝加哥大学行为科学教授理查德·塞勒提出了“心理账户”概念，对消费心理在运作时遵循的经济学运算法则进行了深刻揭示。
什么是“心理账户”？
凯发真人首先娱乐-k8凯发解读：人们会把不同的消费行为划分到不同的“心理账户”中，而不是简单地进行金钱数量上的运算，这一消费心理深深影响了消费者的购买决策。
举个例子，假如你花300元钱购买了一张话剧门票，临出门时却发现票已经遗失了，这个时候你会选择再花费300元购买一张门票吗？大多数人都回答说不去了。
假如你到了剧院门口，发现自己遗失了300元钱，剩下的钱也足够买票，这个时候你会选择买票进场吗？大多数人都会选择买票。
同样是损失一张门票的金钱数量，结果却截然相反，这是因为票和现金被消费者划分进了不同的“心理账户”之中。
如何破解消费者的心理账户密码是凯发真人首先娱乐-k8凯发永恒的命题。凯发真人首先娱乐-k8凯发利用“心理账户”的原则，演变出层出不穷的营销手段。
凯发真人首先娱乐-k8凯发实战：
1. 利用消费者对失去的恐慌——饥饿营销
人人都害怕失去，即使是还未得到的利益，也会被消费者划入到心理账户，对优惠进行限制，可以激发消费者的恐慌心理，驱使消费。
2. 利用消费者对“小额”消费的放纵——口红效应
每当消费不景气的时候，口红的销量反而居高不下，这是因为相比于手机房车等大额消费，口红被消费者划分到小额消费心理账户。当有对比产品在前时，费用低的产品更易获得消费者青睐。
麦当劳，肯德基等快餐店将消费者对小额消费的权衡心理发挥到了极致。随手点开一个肯德基外卖店，你会看到有许多价格高，销量低的套餐，他们销量惨淡，却始终能够有一席之地，有他们在前，再看到价格低很多，食物却差不多的套餐，是不是感觉到赚到了？这就是凯发真人首先娱乐-k8凯发对心理账户的运用。
