让高科技创投项目营销落地
呼噜圈戴耳上，安静睡眠到天亮！
| 项目背景：近年来，许多高科技企业凭借产品的技术创新，在资本市场获得了创投的青睐。但当产品真正投入市场 后，销售却并不理想！虽然销售不畅的原因很多，但从营销策略层面看：定位不准、描述不清、传播不畅是主要障碍。如何将可以创新产品与市场需求对接？如何将产品的创新优势装换成竞争优势？正是尖刀这几年为广大科技企业提供的主要服务。云中飞科技是一家已获得首轮风投的科技公司，致力于睡眠质量的改善，核心产品是一款挂耳式智能止鼾器。与大多数科技创投企业一样，产品虽有明确的市场需求（即：打鼾患者），但在品牌、描述、渠道上的障碍影响了产品的销售。在距离产品京东众筹仅剩20天时，企业聘请尖刀团队出马解决产品的营销落地问题。经过20天的奋战，该产品在京东众筹获得了近200万的销售。 |
| 迅速找到项目症结，聚焦核心价值！ 在与项目的团队对接1天后，尖刀迅速找到了产品的症结： 1、品牌混乱:该产品由一个挂耳式智能止鼾器 一个app软件组成，硬件品牌名叫云中飞， 而app软件又叫 肥鸟，品牌名既没有与定位匹配，又不利于传播。 2、描述不清：产品详情页是品牌策略的浓缩展示，同时也是与顾客网络沟通的重要工具。而该产品原有的详情页描述则偏重于产品的工业设计，忽略了该产品真正的购买动机功能需求。此外，产品的作用原理也未表达清晰，从而影响了顾客的购买信心。 3、渠道不畅:产品的销售渠道单一，除了京东专营店以外，其它互联网销售渠道均未开通，严重的制约了产品的整体销量。 |
| 尖刀的快速k8凯发的解决方案：在离京东众筹20天时间里，尖刀抓住主要症结提供了以下k8凯发的解决方案： 1、重新创意品牌名：将原有的产品品牌（云中飞）、软件品牌（肥鸟）统一为呼噜圈，并成功地进行了商标注册。呼噜圈作为产品品牌直接的展现了产品功能，作为app软件品牌也给目标消费群清晰的定位。 |
| 2、打造品牌超级符号： 呼噜圈的logo创意上，我们将人们熟悉的两个符号微信和打呼的z结合，设计了一个辨识度极高的品牌超级符号，让传播一目了然。 |
| 3、重新创立产品知识体系：重新梳理产品的作用原理，将复杂的科学术语转化为简单、形象的传播内容，让普通消费者一看就懂。 |
4、产品众筹页面创意：以功能描述为核心重新创意产品详情页。
5、影视片创意与拍摄：创意了1分45秒的产品专题视频，并在极端的时间内拍摄、剪辑完成。
点击上方图片播放视频文件
